大连国际，打造可持续发展的综合性企业集团

---大连国际公司董事长朱明义访谈

发表于2004年9月23日大连日报   记者：王艺

今年是中国大连国际经济技术合作集团公司成立20周年。当年，靠30万元贷款起家的大连国际公司，如今资产已过30亿元；企业也从当初的窗口公司发展成为具有较强实力的实业化公司。1998年公司成功上市后更是让大连国际实现了跨越式发展；公司业务从单一的劳务外派，发展到国际工程承包、国际劳务合作、房地产开发、远洋运输等多个领域；员工从最初的十几人，发展到今天千余人高素质的队伍；市场也从一两个国家扩展到现在的70多个国家和地区。

大连国际公司是在国家改革开放大环境下成立发展起来的。设立这类公司的目的，也是推动促进改革开放事业。20年来，大连国际合作公司通过自身的努力，带动许许多多大连人和一些大连企业走出国门，创造了不斐的物质财富。还通过在世界上十几个国家承揽建设国际工程项目，展现了大连人和大连城市的风采，为提升大连城市国际影响力作出一定成绩。在“走出去”的实践中，他们自身也积累了较丰富的国际市场经验，建立了较广泛的市场信息网络，在境外投资和招商引资等方面也取得了一定成效，特别是对南美、非洲一些国家的工作中起到了较好的辐射作用。

 适时调整的经营战略为企业发展“掌舵”

记者：从刚开始时的“窗口型”公司，到向实业化转变；从单一业务，拓展到几年前的多元化发展直至目前形成适度多元的业务结构，有人说，准确而适时的进行经营战略的调整是大连国际成功的关键所在。对此您怎样认为？

朱明义：大连国际公司成立于1984年，是伴随着改革开放的进程一起成长的，我们在实践中走出了一条具有大连国际特点的业务发展道路。主要是从“窗口型”企业走向实业化，从业务的一元化走向适度多元化，从坚持适度多元化的前提下向专业化迈进。

大连国际公司成立之初，其职能是发挥对外经济技术交流合作的窗口作用，因此也叫“窗口型”公司，当时依靠国家政策上的优势，有一定的生存空间。但随着市场竞争的日趋激烈，“窗口型”公司无论在竞争能力还是在抗风险能力方面都有明显的不足。我们分析市场形势，适时向自己熟悉的领域和行业进入，相继投资成立了一批实业公司，实现了由“窗口型”向实业化的转变，壮大了公司的经济实力。

大连国际合作公司是从单一的劳务业务起步的，全国相继成立的几千家国际合作公司，都在做劳务业务。如果按照单一的业务走下去，不仅面临着严峻的挑战，而且难以把公司做大。我们在分析自身优势的基础上，逐步将业务向适度多元化拓展，坚持把主业做强做大，把相关产业作好做活，重点扶持工程、劳务、房地产三大核心产业，稳步发展远洋运输、远洋渔业、国际贸易等业务，形成了适度多元的业务结构，增强了企业的竞争力。

公司业务发展走什么样的道路，是根据企业自身的优势和宏观经济环境的要求来确定的。在经济快速发展时期，许多企业采取了多元化战略，这有利于企业的快速成长。在市场竞争细分化的条件下，许多企业实行了聚集战略，即走专业化的道路。近年来，我们在坚持适度多元化的前提下，开始向专业化方向迈进，按照优化配置资源的要求，每个产业在业务发展上、在人员配备上、在管理上逐步达到专业化，努力提高各产业的专业化水平，把每项业务做精，从而提高自身竞争优势。

创新发展让企业找到发展的原动力

 记者：有不少企业在刚起步时，显得非常有劲儿，但如同长跑，跑了一段时间，就没劲了，越跑越慢。大连国际公司是如何保持企业发展原动力的呢？

朱明义：最近一个时期，我翻阅了一些卓越公司的资料，发现他们能够保持长盛不衰的一个重要原因，就是始终保持着一种创新的动力。大连国际公司是改革开放的产物，当时政府没有投资，靠30万借款起家。从开始就需要依靠自身的努力来生存，就必须研究市场，根据市场竞争的变化来进行自身的调整。如果说有些公司仍停留在依靠计划、讲行政级别而延误了发展的话，我们从开始就同市场相连，这也使我们有了以改革求生存，靠创新求发展的内在动因。

大连国际公司在发展中，可以说是跟随着时代的步伐，以主动进取的精神，抓住了发展的机遇。1993年，我们采取定向募集的方式，在全市率先进行了股份制改造，经营资本由国家股、法人股和内部职工股组成，国家股占控股地位，实现了投资主体多元化。1998年，公司在深交所成功上市，企业走向资本市场，获得的不仅仅是充足的资金资源，更重要的是产权清晰的资本结构及其所带来的规范的现代企业运行机制。公司进一步完善法人治理结构，并相应地进行人事制度、财务管理制度等配套改革。在同行中先行贯彻ISO9002国际质量管理标准，首先将国际工程承包、国际劳务合作和进出口贸易三方面业务纳入质量管理体系。同时，将合同管理和顾客意见反馈作为质量管理体系中的重要环节。这些制度的实施，促进了公司管理水平的提高。应该说，公司走向资本市场，带来的是一种压力，从而也变成不断进取，规范发展的动力。

任何企业都不可能永远快速发展，企业是有生命周期的。特别是中国加入WTO以后，市场竞争的环境和条件发生了新的变化。根据这样一个变化，我们从2001年开始着手研究制定公司新的发展战略，经过长达近一年的讨论分析，形成了公司发展战略规划，确立了公司发展的战略方针、战略目标和战略重点等。为保证战略的实施，我们在几次领导干部会议上强调，要尊重我们已取得的经验，但不能把经验模式化和固定化。经验如果不能与形势的变化结合，就会变成对自身的束缚。要注意总结过去的教训，不能犯重复性错误，使教训真正变为财富。要知止，不仅要学会选择做什么，而且要明确不做什么和放弃什么。从这样一个要求出发，我们提出要勇于超越自我，进行制度创新和管理升级。我们请来两个咨询组，进行业务整合与管理模式和人力资源开发管理咨询，帮助我们查找分析问题，提出咨询意见。我们运用效绩考核指标体系，进行经营质量分析，在保持一定经营规模的同时，注意经营质量的提升；我们加强企业理念层文化建设，在总结提炼的基础上，形成公司理念层文化体系等等。我们采取的这一系列措施，都是一种不断的自我超越，以打造公司的核心竞争力。

合理配置资源，以人为本是前提

 记者：您过去说过“在大连国际公司人力资本比其他资本都重要，如何让我在公司员工和30亿资产中选择，我认为员工比资产重要”，现在这依然是您的选择吗？

朱明义：是的，这是发自心底的永远的选择。让我作出这种选择的，也是大连国际每一位爱岗奉献的员工。比如在加蓬工作的大连国际人就是大连国际员工精神的一个缩影。大连国际的员工在加蓬进行国际工程建设时，加蓬东部地区正暴发大规模“爱博拉病毒”，为了减少感染病毒的机率，公司购买了消毒液，每隔几个小时就泡一下手，时间长了，手上烧出大泡，但是没有一个员工叫过苦。如果说“爱博拉病毒”是特例的话，疟疾病可是加蓬的常见病，它是通过蚊子叮咬传播的一种疾病。只要免疫功能下降，就会引发疟疾病，俗称“打摆子”。一个姓商的年轻员工，刚到加蓬不久，由于赶报表，连续几个晚上加班，结果打了摆子。39度持续高烧、全身关节酸痛。一周后，病刚好，就又开始了正常工作。而且由于打摆子而发胖，又一下子增加了10斤体重。而他却拍下这些照片，发给家里去安慰父母。“放下吊瓶，就去工作”，公司没有这样要求过但在大连国际很多员工都自觉的这么做。在俄罗斯、在非洲、在南美洲、在中东，大连国际的员工克服了一个又一个难以想象的困难，每个员工都有着一本说不完的故事。面对这样一群可爱的员工，我非常自豪。

企业间的竞争归根结底是人才的竞争。在大连国际，人永远是企业最重要资源。因为实践已经无数次的证明企业经营过程是把各种资源合理配置的过程，而资源配置成功与否，人力资源的合理有效配置是最关键的。正是因为有了这种观念的引导，大连国际提出了打造国际商人、打造职业经理人的概念。去年，公司按照职业经理人的标准，推进领导团队建设，并先行在管理部门进行了竞聘上岗，这让许多部门的经理感到了前所未有的压力。现在，在大连国际公司许多领导干部都努力提升职业素质，并将这一素质体现在思维、决策和执行中。

在东北振兴中再创新的辉煌 

记者：中央提出振兴东北老工业基地，大连实施建设“大大连”战略,这都为我市企业发展提供了新的机遇，也提出了新的任务。面对新的形势，大连国际公司有什么新的打算？

朱明义：大连国际公司走过了20年，要保持公司的基业长青，道路还很长，任重道远。面对深刻变化的世界经济格局，面对新的挑战，我们还必须付出艰苦的努力。我们将牢记公司使命，拓展国际合作空间，追求卓越品质，提升员工和客户价值、增加股东和社会财富；遵循公司的价值理念，做到尊爱人才、忠诚事业、诚信服务、共赢未来。以科学的态度，创新的精神，共同创造大连国际更加美好的明天，为振兴东北老工业基地和建设“大大连”作出新的贡献。

在公司成立20周年之际，向对公司发展给予关心支持和帮助的各级领导、各界朋友表示最衷心的感谢！